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在4S店买车,怎样砍价才能底价成交 

来源:财会月刊 【在线投稿】 栏目:综合新闻 时间:2021-02-10

买车砍价,最重要的是方法和耐心。
我们在买车之前提前了解价格,做好功课,和销售顾问谈判的时候循序渐进,最好再带上个亲友打打配合,一般来说,就能够比较轻松地底价成交了。
怎样砍价才能底价成交
我们之前的视频讲过的,车子的销售价格往往不等于厂家指导价。
就好比:我们自己摆摊卖菜,进价肯定是一模一样的。但是多少钱卖给别人:有时候我给你贵一点;有时候我给你便宜点。看心情,自己说了算的。

大多数的车型成交价都低于指导价,优惠幅度也有可能从几千到几万不等。这就要求我们买车的时候想省钱,是要花点精力来砍价的。
但砍价有技巧,“心急吃不了热豆腐”,一口气也吃不成胖子。
往往就是需要耐心地磨啊磨,才能最终拿下满意的底价,分几个步骤,分享给你。
了解市场行情,先自行比价
首先,去4S店买车之前,最好先看一下行情,网上的报价看一下,要不了多少时间,心中有个数。
吉林大学有篇硕士论文,分享给你《一汽-大众公司乘用车经销商管理模式研究》上面说。
厂家每年都会制定《商务政策》,结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果,是给予不等的返利的。

说白了就是:业绩、提成。
返利占了4S店售前利润的大头,也就是说:不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说,“货比三家”,提前了解,有意义,能让砍价事半功倍。
你还没砍,说不定它已经比别人便宜了。
保留心理价位,分层次砍价
选好了4S店,到店才是砍价的开始,对不对?
我们就要分层次地砍,饭要一口一口吃,刀也要一刀一刀地下。
第1步:我们可以先在展厅看看车,等到销售顾问来接待之后,聊聊车子,再坐下来谈一下价格。
这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。

不是说跑到这个店里面:“「诶」你过来,这车有没有?什么颜色?多少价格?你说你说你说说。”
这个就很明显,别人也不是很舒服,人家也觉得你不像是诚心买车的。
你就是好奇问问:“「诶」这个劳斯莱斯多少钱?”买劳斯莱斯的人不这么说,对不对?
就有点像是:男女朋友在交往的时候,过早地去暴露一些特别出格的意图的话,有可能会引起对方的抗拒,甚至是反感,对吧?
第2步:我们尽量不要去透露自己的心理价位,逼着对方报出更低的价格。
对外经济贸易大学博士论文,分享给你,《消费者合同订立中经营者信息披露义务研究》上面讲。

相比经营者,消费者(我们买车的)在商品信息的掌握和交涉力方面都是处于弱势地位的。
那么,在谈判的时候怎么办?
四川大学锦城学院有期刊论文,《商务谈判中报价的原则及策略》上面有个建议的。
谈判实力弱于对手的情况下,先报价有盲目性,己方应该是后报价(我们后报价),避免受到对方在价格上的攻击。
说人话就是:留点神秘感,让人吃不准你的底线。
人家说:“这个很便宜!”你:“嗯~”“「哦」这个稍微有点贵的。”你也:“嗯~”“他到底在想什么东西?”对不对?

和打牌也是有点像的,炸弹留一手,对不对?
经过几轮砍价,销售顾问往往会显得相对比较为难一点。
第3步,我们就可以跟销售顾问去说:“你找你领导去请示一下,要是价格合适的话,是可以交定金的。”
这个是因为销售经理、总监,或者是再厉害的总经理什么的,他们有可能会有更高的优惠权限。

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